不動産投資 大阪を重視するポイント
最終的には不動産投資コンサルティングをやりたいと思っています。
これまでは土地を買って建物を建てて売るというのが、不動産業のメインの仕事でした。
しかし今後はたとえば、賃貸住宅を証券化させていくとか、更地にショッピングセンターを建ててそれを会社の株券のようにして売るという仕事もできるようになります。
いわば不動産と金融が合体した形が出てくるわけです。
このような時代になると、不動産会社も従来型と投資コンサルタント型というように分かれていくのではないのかと考えています。
不動産仲介業で一番大切なのは、売りたいという情報です。
ところが土地を売りたいというときは、大手の不動産業者か、よほど信用のおける人にしか頼みません。
サラリーマンの人はたいてい大手の不動産業者に行きます。
私は相続対策をからめながら、土地をもっている人に営業してきました人と人とのつながりを大切にし、そのつながりを最大限に活用して営業する。
これが私の基本的なお客様開拓法です。
これを基本に競売物件の取扱いに乗り出し、今は不動産投資部門を育てています。
将来は、不動産投資関連事業に特化していきたいという希望があるのです。
持ち家なら、そんなに何回も売ったり買ったりはしないでしょうが、投資用に考えれば物件は動いていきます。
土地をもっている人だけでなく、一般投資家もターゲットにしてコンサルタントができる少人数の専門家集団をつくっていきたいのです。
不動産事業も、やはりこれからは、得意分野をもつ必要があるでしょう。
当社は鑑定業の看板がありますので、ここから派生して、不動産と金融を合併させ、さらに不動産投資関連ビジネスに発展させようとしています。
不動産投資に関連するオリジネーター、アレンジャー、サーピサー、金融機関、コンサルティングファーム等という新しい顧客を開拓する。
これが第一です。
では具体的にどう開拓していくのか。
私は柳の下にドジョウは3匹ぐらいいると思い定めていたほうがいいと思っています。
必ずしも1番手にならなくてもいいということです。
2番手でなくてもいい。
1番手、2番手が行った辺りをずっと見ていて、3番手を狙う。
これが私たちのような中小企業の生き方だと思うのです。
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